良心業務員說真話：需要花錢買的只有4種保險 | 全台ATM分佈網

2017年12月11日—你要生存，你要升級，你要年薪百萬，你要在臉書打卡說被公司招待出國，你會怎麼做？[取自PTT]取自PTT.錯誤觀念二.保險沒用就是要拿回來， ...

任何事情都一樣，消費者不做功課，就是等著被商人撈一票！如果你做了功課，有了觀念，業務的職責，只是來幫你寫要保書！

保險可以幫助人，但保險絕對不是慈善事業，「保險，是保險公司設計來賺錢的；保障，是附加價值」。所以市面上琳瑯滿目的產品，為的就是讓沒有做功課的你，因為所謂的信任，所謂信任的朋友、親戚、職稱聽起來響叮噹的人，因為你的無知，來賺取你的錢。

任何事情都一樣，消費者不做功課，就是等著被商人撈一票！如果你做了功課，有了觀念，業務的職責，只是來幫你寫要保書！

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錯誤觀念一

保險繳越多錢，保障越高

錯！

最有保障的保險，是繳最少錢的，是業務不太想跟你提的，因為這就是保險真相！

假設有Ａ、Ｂ兩種商品：Ａ商品對客戶比較好，不過你只能賺1,000元；反之Ｂ商品比較不適合，但你能夠賺10,000元。

賣十件Ａ商品才能比上一件Ｂ商品的利益時，你會建議客戶Ａ還是Ｂ？

絕大多數業務會建議Ｂ商品，不過他們不是為了賺比較多蒙蔽了良知，而是在公司的洗腦文化下，他們發自內心地認為Ｂ商品對客戶是好的，所以才會這麼做。

我也相信多數人都是有良心道德的，但如果遇上業績壓力的話，良心一兩能值多少錢？如果你知道保險公司的制度，你就可以知道所謂的主任、襄理、區經理，就是業績到了一定的程度，有了一定的組織規模，就可以往上爬升。

假設十萬元業績達到就可以晉升，你會選Ａ商品賣...