出盡奇招、險招釘子大帝稱霸星馬泰 | 全台ATM分佈網

2016年8月17日—聯強集團總裁杜書伍，有個稱霸星、馬、泰近三十年的哥哥杜書垚。...「我家很普通，爸爸教書，供我們四兄弟念書都很吃力，」台北工專礦業科畢業，杜 ...

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稱利振集團（Region）總裁杜書垚為「釘子大帝」，實不為過。他獨佔馬來西亞和泰南百分之百、緬甸八成、新加坡五成的市場，年營收三十億台幣。

台商到東南亞投資，九成做加工出口，杜書垚卻說，「我們喜歡做內銷。」他領悟到的第一則在地智慧是：中國市場像大浪淘沙，而東南亞的地盤，一佔住便可以賺好久。「賺二十五、六年了，整個馬來西亞都還是我們的，」杜書垚在利振集團總部，釘子打造的視覺藝術招牌前說。

帝國其實來得血淚斑斑，幾度困頓得看不到明天，裡頭的一草一木，是杜書垚摸透一地又一地獨特生態鏈，一次又一次掐七寸抓蛇，發動奇襲闖出來的江山。

「我家很普通，爸爸教書，供我們四兄弟念書都很吃力，」台北工專礦業科畢業，杜書垚便投入職場。一九八九年，他在一家日本合資廠做廠長，替鋼釘做熱處理增強剛性。

「當時做腳踏車的Shimano，廠在新加坡，想移到大馬，要我們跟去設熱處理廠，」但杜書垚大力反對，因為他們曾為一家日本客戶砸大錢，買進先進設備，結果客戶說撤就撤，「Shimano那麼大公司，撤廠也很容易。」

一朝被蛇咬，杜書垚海外投資的第二守則：不為單一客戶做可能會傷筋動骨的投資。Shimano移到馬來西亞沒多久，果然又移到中國。

沒多久，一個馬來西亞華商找上門──杜書垚是注定要去馬來西亞。

「那裡只有鐵釘，鋼釘都靠進口，」杜書垚視察後興奮回台報告，「市場一片大好。」

那馬華有鐵釘廠，產能已夠餵飽一家熱處理場，而類似鐵釘廠有五、六十家，卻一...