**同業間的競合關係 | 全台ATM分佈網
2020年8月29日—...還比岱宇更大,但卻沒有在這一波疫情裡面受惠,那就是1736喬山。...者買走,那可是很可能造成退貨甚至是網路負評,影響聲譽的大事。
上週曾提到的岱宇,其實在這個產業裡面還有其他家也是做健身器材的公司,而且規模還比岱宇更大,但卻沒有在這一波疫情裡面受惠,那就是 1736 喬山。
當然我們在思考這件事情的時候要先從大環境產業趨勢來看,所謂的健身這件事情在現代社會裡確實是一件越來越風行的事情,青年人想健身,老年人也想健身,當社會越來越富足,讓自己的生活活的長久活的快樂就成了人生的下一個課題。
但是健身的方式與場域一直以來都有著不同的看法,有人覺得健身就是應該到健身房去跟大家一起才算熱鬧,也有人覺得現代人生活這麼忙碌,與其還抽出時間到健身房,不如在家裡擺上健身器材,想運動時隨時可以運動那不是應該更好嗎?
這個情況在過去持續的在這個產業裡爭論著,到底我是要經營 to B 的健身房廠商,還是我要經營 to C 的終端消費客人呢?理論上若能掌握終端消費客人那這是最直接的銷售方式,但是 to C 的終端消費客人難搞,同樣一台有瑕疵的健身器材,放在健身房裡頂多就是減少了他的使用率,但是如果被終端消費者買走,那可是很可能造成退貨甚至是網路負評,影響聲譽的大事。
所以大部分的企業都喜歡經營 to B 的企業客戶而非 to C 的一般消費者,但是當一個人選擇了難走的路,必然是因為他想要創造差異化,而這個差異化要爆發通常需要一點時間,需要某些契機的出現,就像這次的疫情一樣,如果沒有疫情的推波助瀾恐怕健身房的業績還是會持續成長,而要讓消費者普遍都接受在家運動這件事情也還需要蠻長的時間才能發酵。
不過如果你是一個高度看好健身器材這個產業的人,覺得 to B 或 to C 兩端各自有各自的道理時,妳該怎麼選呢?
答案是:小孩子才做選擇,我兩個都要!兩類型的標的我都買就好啦,其實這也是蠻好的投資方式,不是嗎?
當疫情回穩,消費者又重新回到健身房的時候,就是岱宇的業績下滑,喬山的業績起飛的時刻囉。