Re: [閒聊] 光華商場附近的華克電腦- 看板Anti | 全台ATM分佈網
![Re: [閒聊] 光華商場附近的華克電腦- 看板Anti](https://i.imgur.com/SDw2Kym.jpg)
我之前有跟同學試著去應徵光華的業務(他是一個大四下被21的可憐人~_~)...還是別去吧:)--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc)◇From:140.112.31.141.
作者sitos (麥子)
看板Anti-ramp
標題Re: [閒聊] 光華商場附近的華克電腦
時間Wed Sep 13 11:53:18 2006
上面很多推文都說原po沒有自己作功課不應該 我想這有一部份的原因是因為原po不知道光華這些店家的運作方式 以下我就來講一下我的了解 以及破解之道... 我之前有跟同學試著去應徵光華的業務 (他是一個大四下被21的可憐人 ~_~) 基本上 在那邊工作是沒有所謂的底薪 一個月一定要做到毛利一定的金額 才會有固定的薪水 做超過的話 才有業績獎金 比如說規定毛利一個月要做到150000塊 才有20000的基本薪水 (剛剛有版友來信說數字太誇張了...) (這數字僅供參考 也許是80000/15000 @[email protected][1] 我記不得了) 那一個月一天就要賣掉毛利5000塊的東西 業務員在賣的時候 是看著底價賣 自己再加上想要的毛利 當然 遇到會殺價的客人就只好賺少一點 但是這是自己的損失 因為業務員的時間就是金錢 那時候我們有問老闆 要怎樣才容易達到目標 他說 基本上 菜鳥來不太可能讓你跟老鳥搶客人 但是如果可以自己挑選客人 當然要挑看起來會花多一點錢的 像是賣給學生 或是看起來要買低價電腦的 這些人能夠賺到的毛利就不多 第二 就是要挑選看起來不太懂電腦 或不會問東問西的 因為當你在回答問題或者是跟他廬的時候 你就失去了可以賣電腦給其它客人的機會 第三 盡量推銷高毛利的產品 通常這種產品就是 1. 市面上比較少見或者是停產的機種 沒得比價隨便喊 2. 廠商促銷 進價降低 但是市場不一定會馬上反應出來 試著把這些產品說得跟原本客戶要買的產品要求接近 然後只要售價比一線產品低 就有機會高價賣出 綜合上面幾點 我們可以知道去買筆電的時候會遇到的狀況跟處理方法 1.業務員一開始問你要哪一種以後 就會跟你說 這一種太貴 不符合需求 哪一個更好更好 這很有可能就是因為這一台毛利比較高 比較不競爭 這時候可以直接指定自己想要的那一台 如果沒有 就去別家 不太可能整個光華都沒有自己想要的電腦 如果覺得那台還ok 抓著它可能毛...
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Re: [閒聊] 光華商場附近的華克電腦- 看板Anti | 全台ATM分佈網
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