苗栗縣竹南鎮農會、三灣鄉農會紅龍果X三灣梨來自苗栗的農情 ... | 全台ATM分佈網

農會將地方和農業整合，對土地的用心與台肥公司不謀而合。除了販售台肥肥料，農會也常與台肥合作辦理合理化施肥講座，輔導農友朝向更友善的耕作方式。

　　正因為三灣梨極具盛名，坊間不乏打著其名號魚目混珠，三灣鄉農會特別推出產銷班認證牌，「你第幾班、單位名字都有寫上去，有這個牌子，才是我們認證的三灣梨。」賴元鳳補充，產銷班的班員都遵照農會的規定耕作，每年都是無農藥檢出，並通過吉園圃認證。

　　除了輔導產銷班，三灣鄉農會在農事推廣上也不遺餘力。針對同一個作物，平均每個月就會舉辦一場講習，教導農友施肥、用藥等方面的新知。鍾金光笑說，「我們的講習會盡量避免辦在農會，要把農民帶到他們不熟悉的地方，這樣上課會比較認真。」

　　而三灣鄉農會也積極結合觀光旅遊，推行「三灣梨果樹認養計畫」，認養者可以體驗嫁接、生長、施肥、管理的各個過程，呼應現在正夯的「食農教育」。另一方面也改變了農友先投入成本再出售產品的經濟模式，「認養者需要預付訂金，對農民來說，產品還沒生產出來就先賣掉了。」鍾金光解釋。

　　然而要辦觀光果園可非易事，首先交通必須便捷，園區的人手要多、產品還要有賣點。更重要的是，農民的觀念要比較開放，「消費者來體驗不可能自己進去做就好，一定需要解說。」有鑑於此，三灣鄉農會特地為農友開辦為期兩年的解說訓練，鼓勵農民多去面對消費者，並為其解決問題。

　　「我常常跟農民講，銷售是團體戰，不是個人戰。一定要三灣這個區塊大家都好，才能創造出成效。」鍾金光說，農會每年舉辦這麼多場講習，就是要塑造三灣的好品牌，形象做起來後，才有人願意來到三灣認養果樹。農會也積極與其他社區合作，安排果樹認養者在逛完園區後到其他景點遊玩。

　　從中港溪的天然獻禮、農民前輩的高接技術，到三灣鄉農會的各項輔導；三灣梨，顧名思義就是地方和果品相輔相成，圓潤豐甜的滋味，是在地人最熟悉的情感，是在地農民最甜蜜的驕傲。