你說的是營運模式還是營收模式? | 全台ATM分佈網
原文出處[1]
Business model這個詞彙我們常琅琅上口,常常用中文說營運模式指的就是business model,但有時候它和營收模式,也就是revenue model混淆。在募資簡報能放的資訊有限,我們通常放的其實是營收模式,而不是營運模式,整個簡報串起來才比較像營運模式。
營收流(Revenue Stream)每個能夠自給自足生存的公司一定有一個以上的營收流(revenue stream),也就是營收來源,例如個人作者的營收流來自版稅或是加上分潤,那就是一個或兩個營收流。出版社的營收流來自書局進貨和個別消費者的直接購買。一個做App的新創公司即使有一千萬使用者,但是沒有賺一毛錢,那就是沒有營收流,如果有放廣告,從廣告點擊獲得收入,那營收流就是廣告。
營收模式(Revenue Model)管理營收流的策略和自己企業在這營收流中的定位,就是營收模式。例如電子書App要靠銷售電子書給個別消費者取得營收流,那管理營收流的策略就是生產電子書、把電子書放在某個市場(marketplace)上銷售,訂價在某個區間,然後讓使用者用某種方式付款並取得電子書。訂價是在管理營收流策略中很關鍵的元素,由於需求彈性等因素,價格會決定實際上可以取得多大的市場。
企業在這營收流的定位可以有幾種,端看它設定的方向,例如一種定位可以是電子書的通路商,幫出版社把數位內容銷售給讀者,這個定位是B2B2C(出版社企業->自己->消費者)。另一種定位可以是電子書內容的策展者,幫獨立作者銷售電子書給大眾,這個定位是C2B2C(獨立作者->自己->消費者)。這兩種定位都是把自己當成有媒合作用的中介平台。如果一個獨立作者只賣他自己的內容給消費者,他自己就是生產者而沒有上游供應端,那定位就是B2C。B2C或C2C等只是很概括的說法,更重要的是自己處於什麼位置,例如自己是上游生產端、中間媒合者、下游通路商、附加價值提供者、上游生產者的關鍵技術提供商、協助企業加速銷售週期和增加銷售頻率的行銷者等。
營收模式就是在投影片中需要...
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