貧窮，是創造價值最好的磨練 | 全台ATM分佈網

許典雅 揚昇集團董事長。1944年生，員林實驗中學畢業。曾創辦德昇家具，後跨足建築業。揚昇集團旗下有楊昇建設、睦昇建設、揚昇高爾夫鄉村俱樂部等。

台灣人在2011年最熱門的關鍵字，無疑是「高爾夫球」「曾雅妮」和「LPGA」；而促成它們的共同幕後推手，正是揚昇集團董事長許典雅。

LPGA是台灣首度主辦的國際正規高爾夫球賽事，由許典雅獨家出資7億贊助；全球超過130個國家轉播，廣告宣傳價值高達500億，國際宣傳效益可能高過台北花博和聽障奧運。

很難想像，這個為高爾夫一擲千金的經營者，50年前，只是個捏著跟親戚借來的300塊，獨自從彰化埔鹽鄉下、上台北找工作的高中生。他不只沒錢吃早餐，晚上也只能睡在樓梯間。每次談到這段艱苦的成長歷程，許典雅總忍不住熱淚盈眶。

「我成功最大的原因，是貧窮！所以我學得很快！」窮苦出身的許典雅很快就摸清楚，什麼都不缺的有錢人，在乎的並非「價格」，而是「價值」。因此從第一份工作開始，他就開始建立一套獨門的「為有錢人創造價值」的商業模式。

他的第一份工作是家具行的小業務。身材瘦小的他搬家具時，總會張開手肘、用全身包住家具以免撞到牆壁；一周後再致電客戶，詢問是否需要調整位置。儘管不到20歲，許典雅就像王永慶一樣，已經有了CRM（顧客關係管理）的概念。

很快地，小業務創業成為家具行的小老闆。他依舊瞄準有錢人，只是目標客層不是在地人，而是日本觀光客和日本富商。因此，他只生產紫檀、黑檀製成的頂級產品，也迅速累積第一桶金。

跨足營建業後，許典雅在火車站前首度推案。三十多年前，同業賣的都是小套房，他卻蓋大坪數；他仍然鎖定當地的富人階層，請工讀生針對醫師、藥房老闆和補習班名師投傳單，結果成交單價比同業高出50%。

順著「為有錢人創造價值」的邏輯，許典雅自然也投入富人最時興的運動──高爾夫球。二十多年前，他就大手筆耗資八十多億元，請全球知名建築師打造揚昇高爾夫球場，但他不像同業濫賣會員證回收成本，因此得以維持會員證的價值。

十多年前開...