半導體大地震！40年的代理合作情斷，德儀分手大聯大、文曄 ... | 全台ATM分佈網

2019年10月7日—半導體代理商悲歌！德州儀器（TI）將於2020年底終止Avne、大聯大及文曄代理合作，兩大通路商將失去年近1162億元生意，為何薄利原廠仍 ...

代理商的宿命？全球最大半導體元件代理商大聯大與亞洲第二大元件代理商文曄，7日先後發布重大訊息，宣布合作原廠德州儀器（TI）因策略調整，將於2020年底終止經銷代理，雙方將結束40年合作情誼，世平執行長張蓉崗甚至對內部坦言「遺憾」。

而事情最初發生，是美商Avnet在4日宣佈德儀合作關係將終止，緊接著台灣兩大通路商大聯大與文曄宣佈合作停止，將使德儀四大代理商將僅剩美商Arrow還有業務關係。

事情嚴重在於，德儀是國際大型半導體元件原廠，大聯大控股底下的世平興業是德儀代理經銷商，這家大咖客戶占世平年營收22.1%，占大聯大合併報表營收也有11.28%，受到衝擊不小，以大聯大2018年營收5,451億元來說，相當於614億元營收貢獻。

對文曄來說，德儀這一家大客戶占2018年營收比例20.05%，占今年上半年也有19.7%，以2018年營收2,734億元來算，也貢獻文曄一年548億元交易額，即便不是最大客戶，也是前三大。

等於說，兩大台灣通路商明年底就將失去年近1162億元生意。

受到如此大變故，文曄7日股價一度觸及跌停，最終跌幅6.39%，以35.9元做收。大聯大則相對平穩，跌幅1%。對此大聯大發言人袁興文說，這件事在代理產業屬於正常，客戶因高層政策改變，結束代理轉直銷，也有直銷客戶決定轉代理，未來會跟德儀洽談客戶移轉細節。

世平在公司內部也以執行長張蓉崗署名發布聲明，強調TI因政策改變，將採取「直接經營」面對客戶，從此大聯大與TI合作近40年關係，將在2020年宣告劃下句點。

張蓉崗說，雖感到遺憾，但也理解原廠因為時局所做的變化，而世平一直以優質模範代理商為目標，固守本分競競業業，自詡是通路標竿，努力創造原廠跟客戶最大價值，而大聯大集團早已開始數位轉型，提升系統、培育精英、建置大大網、智能倉儲，為的就是有一天能「波瀾不驚」。

張蓉崗也信心喊話，雖跟TI會合作到2020年底，但不可避免的是市場跟客戶都將有些許衝擊，期許...