從負債到成為美國不鏽鋼通路王：只要我們打進的市場，就沒有 ... | 全台ATM分佈網

2018年11月21日—美國最大不銹鋼通路王，竟來自台南仁德鄉下。30多年前，這裡還是一片甘蔗田，​如今已是年營收逾750億的跨國公司總部（合計大成鋼、大國鋼 ...

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美國最大不銹鋼通路王，竟來自台南仁德鄉下。30多年前，這裡還是一片甘蔗田，如今已是年營收逾750億的跨國公司總部（合計大成鋼、大國鋼兩家公司營收）。

「只要我們打進去的市場，就一定沒有對手！」68歲的大成鋼總經理謝榮坤，談起一路走來的創業歷程，口氣依然豪邁。

1986年大成不銹鋼工業（簡稱大成鋼）成立，如今全美50大加工業者，有30家是其客戶，跟大成鋼購買各種不銹鋼產品。另一端，不管是歐洲、日本、中國等全球前10大不鏽鋼廠，也得透過其通路系統、發貨倉庫打進美國市場。

10月初，大成鋼、大國鋼合計市值一度突破千億元，僅次於中鋼，超越義聯集團，成為台股市值最高的民營鋼鐵王。

「最近他的動作確實很多，」一位中鋼主管觀察。今年以來，謝榮坤陸續發起現金增資與聯貸案，累積超過300億資金，從原本的不銹鋼、螺絲扣件通路，進軍鋁製品市場。如此大張旗鼓，對保守的鋼鐵業來說，實為罕見。

有趣的是，正因投資案一樁接一樁，大成鋼總部還意外成了南部的「金融中心」。

「他們每天都來和我不期而遇啦，」謝榮坤笑說。每到中午，經常有銀行業者出現，和他一起在大成鋼的員工餐廳吃飯，找機會談合作。

然而，謝榮坤能有今天地位，關鍵在於，他自始至終定位自己的方式，就和多數台商很不一樣，「我不是做鋼鐵，我是在做資源整合者。」

謝榮坤認為，如果做代工製造，終究難以擺脫被砍價、砍單的命運，命運受制於人，唯有掌握通往市場的最後一哩路，成為鋼鐵業的7-Eleven，「才會有絕對的主導權。」

但，就像統一超引進7-Eleven來台後，整整連虧7年，謝榮坤的通路大計，走來也不算順遂。為了佈局通路，他曾估計，大成鋼10多年來至少燒了上百億。

不過...