做對三件事讓「瓶蓋王」宏全重返榮耀 | 全台ATM分佈網

2018年3月14日—歷經統一轉移中國訂單的陣痛期，台灣瓶蓋龍頭宏全在中國業績跌了一跤；但危機就是轉機，如今這支獅子軍團重新甦醒，四處開疆闢土，再創 ...

歷經統一轉移中國訂單的陣痛期，台灣瓶蓋龍頭宏全在中國業績跌了一跤； 但危機就是轉機，如今這支獅子軍團重新甦醒，四處開疆闢土，再創營業額新高。

台灣瓶蓋龍頭宏全國際去年營業額創下新高，全年總計高達一七五億元，獲利也可望回升，總裁曹世忠稱宏全團隊像「獅子軍團」，在極度競爭的全球飲料包材上，依然能展現佳績。

但宏全也曾遇到瓶頸，從二○一四年營收攀達一七二億元的高峰後，一路下滑，到一六年只剩下一六五億元。這段陣痛期得從一三年說起，當時貢獻宏全在中國五成業績的統一集團，將訂單轉到自家集團旗下的統一實業。但宏全並未自此一蹶不振，而是利用三年時間整裝再出發，重回高峰。

「這幾年，他們找到幾個不錯的客戶，特別是怡寶、東鵬成長幅度都很大。」台新投顧研究襄理陳炤綸指出，雖然宏全遇上危機，卻也找到轉機。

曹世忠劈頭就用了獅子的比喻，描述宏全陣痛期的始末。「吃飽飽的獅子，就算一頭鹿走過去，也不會想追捕。」在統一轉單前，宏全就是那頭沒有飢餓意識的獅子，直到一三年，雙方結束中國大部分的合作，才驚覺「獅子餓了，不找獵物不行」。

「我們篩選所有客戶，全都去拜訪，追到很多獵物，有兔子也有鹿。」中國華潤集團旗下的怡寶，是中國市占率第二大的瓶裝水品牌，就是曹世忠口中的「鹿」。

說起這段合作也算「天時地利」，當時怡寶正計畫增設產線，因統一轉單的宏全則多出閒置廠房，雙方一拍即合，宏全將廠房改裝整修供怡寶擴展，也因此開啟合作關係。

隨著中國瓶裝水需求旺盛，怡寶與宏全的合作產線也從一五年的四條成長到十條，怡寶貢獻宏全的營收也從零成長到約十六...