宏泰人壽漲費爭議》「神單」掉漆？背後其實是金管會逼保險 ... | 全台ATM分佈網

2021年4月26日—宏泰人壽調漲保費遭「千夫所指」，然而這件事真的只有宏泰一家公司「有問題」​嗎？（圖片來源／宏泰人壽官網）.宏泰人壽薰衣草醫療附約的 ...

宏泰人壽調漲保費遭「千夫所指」，然而這件事真的只有宏泰一家公司「有問題」嗎？（圖片來源／宏泰人壽官網）

宏泰人壽薰衣草醫療附約的相關爭議，從2月底開始正式引爆之後，雖然新聞暫時消失，但檯面下的暗潮洶湧，卻從未消失過。一直到最近，保險公司正式向保戶及保經代公司發出信函，又再度讓爭議浮上檯面。

這次事件，不論是金管會、壽險公會、保經代、業務員及保戶，通通把矛頭指向宏泰人壽。沒錯，宏泰人壽如今騎虎難下的困境，絕對是咎由自取。因為據說它當初，就是以低於市價一半的保費「搶市」。

「神單」掉漆，保費調漲轉嫁保戶

甚至市場也傳言，它利用錯誤的教育訓練資料，將自己塑造成一張「理賠範圍廣的神單」；連自家公司人員，都在教導外界「如何善用這張保單的特色，以申請更多保險金」。而且，還在事後要調漲保費時，將全部的負擔轉嫁給每一位保戶，卻獨獨幫銷售通路「加薪」（維持「續期佣金率不變」，等於佣金提高）。

但整起事件之中，真的只有宏泰一家公司「有問題」嗎？就以這次影響最直接的眾保戶為例，難道其中就沒有「貪小便宜」的人？

因為，保險商品跟一般商品一樣，不太可能脫離「一分錢、一分貨」的硬道理。特別是保單的保障範圍，都寫在艱深的條款中，保戶如果只以低價進行選擇，自己又對商品內容不了解，就很容易落入「買到最低價，但卻沒好貨」的困境之中。

就算保戶對此不了解，銷售的業務員總該知道這張保單「值不值得買」吧？

保經代公司刻意鑽商品漏洞

其次，公會認為漲保費「茲事體大」，且建議保戶日後投保時，一定要「慎選保險公司」，不要選擇保費可能會大幅調漲的公司。公會的理由很簡單，只要保險公司不集中銷售某一張保單，風險不會過高，漲保費就不會太多。

但公會似乎也忘了，宏泰人壽因為多次違規，被金管會罰款與禁止一些新業務（例如不能發投資型保單）。而在公司品牌知名...