潘振成「擒龍學」 助崇越電登峰 | 全台ATM分佈網

2019年6月24日—電子產業上游材料矽利康（silicone）供應商崇越電報捷，繼去年繳出近十年...崇​越電董事長潘振成很霸氣的說「SALES（業務人員）不能跟我說，他拿...越電董事​長◎經歷：崇越貿易總經理、崇越電通矽利光事業群總經理崇越電 ...

電子產業上游材料矽利康（silicone）供應商崇越電報捷，繼去年繳出近十年獲利新高後，今年又接獲美系二大智慧運動手表品牌廠大單，同時打進全球最大潛水鏡和蛙鏡品牌廠供應鏈，這樣的利多在崇越電並不罕見。

不單是矽利康原物料是如此，就連近幾年新打進的矽利康應用市場包括車用、醫療、化妝品，崇越電手頭上的客戶名單，在市場上的排名不是第一，就是第二。

崇越電董事長潘振成很霸氣的說「SALES（業務人員）不能跟我說，他拿不到前兩大客戶的訂單。」因為潘振成衷心相信未來各領域都只容得下前三大，拿到第四名、第五名客戶的訂單，等於沒用。 會這麼嚴格，原因出在潘振成認為，市場第三名就存在著不賺錢的風險，只要一張訂單不賺錢，就可能掉進了賠錢的深淵。

潘振成笑說，其實崇越電專攻大廠的概念起源的很早，早在摩托羅拉黑金剛時代就有，當時崇越電因為拿到它黑金剛手機按鍵的單，那年光靠那個案子「就吃得很飽」，讓我們首度證明只要可以打下大廠，就可保有平穩成長和很好獲利。

但「擒賊先擒王」必須要有不同的策略，為彈性因應，崇越電常會為了成就某一個專案，不單直接從各部門拉人出來，甚至花高薪去新聘人才，用以組成新的團隊。崇越電跨部門組成的新團隊成員專長可謂是五花八門，有懂行銷的，有英、日文一把罩的，也有些是各領域專家，舉例來說，為了開發醫療面罩市場，崇越電還特別找了二、三個醫學院畢業生進公司，國際藥廠一般給薪都很高，「他們選擇不去藥廠，願意到我們公司工作，就可以知道崇越電在找尋人才上，花了多少心血。」

談到選才、留才，崇越電也很有撇步，為此，崇越電還曾被櫃買中心評為幸福企業第三名，就連櫃買中心今年5月底才剛新公布的平均員工福利費用排行，崇越電也以254.7萬元擠進前十大。

對於晉升為幸福企業，潘振成的標準和世俗很不同，在他眼中，幸福企業必須要做到讓股東、員工都感到幸福，這樣的幸福企業才算均衡。

他說，要讓股東感到幸福，現金股利一定要給足，因此崇越電除了金融海嘯那年，配發3元現金股利外，其他年度股利都...